Ricerca di talenti di vendita d'élite
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FAQ Headhunting
SalesDose, 09:41
Che cos'è l'headhunting commerciale B2B e in cosa si differenzia da una selezione del personale tradizionale?
L'headhunting commerciale B2B è un processo di ricerca proattiva di talenti specializzati nelle vendite — SDR, account executive e direttori commerciali — che non stanno cercando attivamente lavoro. A differenza di una selezione tradizionale che attende i candidati sui portali di lavoro, in Salesdose accediamo al talento passivo attraverso la nostra rete di contatti e strumenti di prospezione, per identificare i profili con la migliore storia di risultati nelle vendite B2B.
Come verificate che un candidato sappia davvero vendere nel B2B?
Applichiamo un vetting commerciale a 360° che va ben oltre il CV. Validiamo le metriche di vendita passate — volume di pipeline gestita, tasso di conversione, ticket medio chiuso — e valutiamo le capacità di chiusura e le soft skill attraverso simulazioni tecniche reali. Solo i candidati che superano questo filtro accedono alla fase di colloquio con il tuo team.
Quali profili commerciali B2B potete reclutare?
Siamo specializzati in profili di vendita B2B: SDR, BDR, account executive, direttori delle vendite e responsabili dello sviluppo aziendale. Sia profili junior con un'elevata capacità di apprendimento, sia profili senior con un track record di risultati comprovato. In tutti i casi, diamo priorità a candidati con esperienza nelle vendite consulenziali e in cicli di vendita complessi.
Quanto tempo richiede il processo di headhunting prima di inserire il candidato?
L'intero processo si compone di 6 fasi: audit iniziale, attrazione dei talenti, lancio dell'offerta, colloqui, selezione dei finalisti e onboarding con il Sales Enablement. I tempi variano a seconda del profilo ricercato, ma il nostro obiettivo è presentarti una terna di finalisti qualificati nel minor tempo possibile, senza compromettere la qualità della selezione. Al termine, il nuovo talento intraprende un percorso di formazione per iniziare a produrre risultati fin dal primo mese.
Perché assumere un SDR tramite Salesdose invece che direttamente?
Perché assumere un SDR senza il filtro adeguato è costoso e lento. Una cattiva assunzione commerciale può costare mesi di pipeline persa. In Salesdose non troviamo solo il candidato — convalidiamo il suo record di vendite, la sua compatibilità culturale con il tuo team e riduciamo la rampa di apprendimento con il nostro processo di Sales Enablement, affinché inizi a generare riunioni qualificate fin dal primo mese.
Audit del Talento
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