Quando si tratta di riassumere un'intera attività in 10 o 15 diapositive, non c'è spazio per spiegazioni superflue. Che cos'è un pitch deck è la domanda che risolve proprio questo: quali informazioni sono indispensabili da includere e quali possono essere lasciate fuori senza che la presentazione perda forza.

L'errore più comune è trattare il pitch deck come un riassunto dell'intero business plan, con tutti i dettagli operativi inclusi. Un pitch deck che cerca di coprire tutto finisce per non chiarire l'unica cosa che conta davvero: perché qualcuno dovrebbe prestare attenzione a quell'attività proprio ora.

In questa guida spieghiamo cos'è un pitch deck, quali diapositive non possono mancare e alcuni esempi di pitch deck che mostrano come questo si applichi nella pratica.

Cos'è un pitch deck e per cosa puoi usarlo

Un pitch deck è una breve presentazione visiva, solitamente composta da 10 a 15 diapositive, che riassume la proposta di valore di un'attività, il suo mercato, il suo modello e il suo team, pensata per catturare l'interesse di chi la riceve in pochi minuti. Non sostituisce una conversazione completa, è la porta d'accesso a quella conversazione.

Viene utilizzato in contesti diversi: presentare un'azienda a un investitore, mostrare una proposta a un potenziale cliente B2B o anche come materiale di supporto interno per allineare un team sulla direzione dell'attività. L'obiettivo cambia a seconda del pubblico, ma la logica di fondo è la stessa: comunicare molto in poco spazio.

Quali diapositive non possono mancare in un pitch deck

• Problema. Quale problema reale sta risolvendo l'attività, spiegato in termini semplici.

• Soluzione. Come il prodotto o servizio risolve quel problema, senza entrare in eccessivi dettagli tecnici.

• Mercato. Dimensioni e caratteristiche del mercato a cui si rivolge l'attività.

• Modello di business. Come l'azienda genera ricavi.

• Trazione o risultati. Dati concreti che dimostrino che l'attività è già funzionante o ha una convalida reale.

• Team. Chi c'è dietro l'attività e perché è il team giusto per realizzarla.

• Fase successiva. Cosa si cerca concretamente con quella presentazione (investimenti, un incontro, una prova pilota).

La mancanza di uno qualsiasi di questi punti tende a generare più domande di quante la presentazione possa rispondere al momento, il che toglie forza all'intero pitch.

Differenza tra un pitch deck per investitori e uno per clienti B2B

Un pitch deck per investitori si concentra sul potenziale di crescita dell'attività, sulle dimensioni del mercato e sul ritorno atteso da un investimento. Un pitch deck per un cliente B2B, invece, si concentra sul problema specifico di quel cliente e su come il prodotto o servizio risolve quella determinata esigenza, non sulla crescita futura di chi lo presenta.

Usare lo stesso pitch deck per entrambi i pubblici di solito fallisce: un investitore si annoia con troppi dettagli sul prodotto, e un potenziale cliente si disconnette se la presentazione parla più di proiezioni di crescita che del proprio problema.

Errori comuni nella creazione di un pitch deck

• Troppo testo per diapositiva. Un pitch deck si presenta parlando, non leggendo; il testo deve supportare, non sostituire, ciò che viene detto ad alta voce.

• Mancanza di una narrazione chiara. Una successione di dati sciolti senza un filo conduttore è più difficile da seguire rispetto a una storia con un inizio, un problema e una soluzione.

• Non adattarlo in base al pubblico. Presentare lo stesso deck generico a investitori e clienti riduce l'efficacia in entrambi i casi.

• Ignorare la chiusura. Finire senza chiarire cosa ci si aspetta da chi ha ascoltato la presentazione vanifica tutto il lavoro precedente.

Come adattare un pitch deck in base al pubblico

La struttura generale del pitch deck può rimanere la stessa, ma l'enfasi deve cambiare. Per un investitore, conviene approfondire il mercato, il modello di ricavi e le proiezioni di crescita. Per un cliente B2B, conviene ridurre queste sezioni e ampliare la parte relativa alla soluzione del problema specifico, con casi d'uso concreti.

Avere due versioni dello stesso pitch deck, adattate a questi due pubblici, di solito rende meglio che forzare un'unica versione a svolgere contemporaneamente entrambe le funzioni.

SalesDose: come aiutiamo a costruire il discorso dietro il pitch deck

Un pitch deck con un buon design ma senza una chiara narrativa commerciale alle spalle non convince nessuno, che si tratti di un investitore o di un potenziale cliente.

SalesDose ti offre una consulenza b2b per aiutarti a definire quella narrativa prima ancora di pensare al design: quale problema raccontare per primo, quali dati di trazione includere e come chiudere la presentazione con una richiesta concreta, adattata a seconda che il pitch deck sia rivolto a un investitore o a un cliente B2B.

Se il tuo pitch deck ha un buon design ma non genera i risultati che speri, parla con il nostro team.

Domande frequenti su cos'è un pitch deck

Questi sono i dubbi più comuni dei founder e dei team commerciali B2B quando creano un pitch deck.

Quante diapositive deve avere un pitch deck?

Tra le 10 e le 15 è la norma. Di meno può lasciare lacune importanti; di più tende a diluire l'attenzione di chi lo riceve.

Dove posso vedere esempi reali di pitch deck?

Diverse aziende note hanno reso pubblici i loro primi pitch deck per scopi didattici. Cercare esempi di pitch deck dello stesso settore o fase della propria azienda è solitamente più utile che copiare un formato generico.

Un pitch deck sostituisce l'intero business plan?

No. Il pitch deck è un riassunto per generare un interesse iniziale; il business plan completo, con tutti i dettagli finanziari e operativi, viene condiviso successivamente, se la conversazione prosegue.

Quanto deve durare la presentazione di un pitch deck?

Idealmente tra i 10 e i 20 minuti, lasciando tempo sufficiente per le domande successive. Un pitch deck che richiede più di 20 minuti per essere presentato probabilmente contiene troppi contenuti.

Serve un designer per creare un buon pitch deck?

Aiuta, ma all'inizio non è obbligatorio. La prima cosa è avere chiara la narrazione e il contenuto di ogni diapositiva; il design si può perfezionare in un secondo momento, una volta che la struttura di fondo funziona già.

Un pitch deck non conclude un investimento o una vendita da solo, ma decide se quella conversazione avrà una seconda opportunità. La chiarezza conta più del design, anche se entrambi aiutano.

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