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“Fue un antes y un después muy evidente. Estábamos haciendo lo que podíamos siendo fundadores, pero faltaba estructura y un playbook serio"
Grisel Dugarte.- CoFounder de Uphint
Uphint no conseguía agendar reuniones con empresas medianas y grandes tecnológicas. Su target (CTOs y directores de IT) lo percibían como inaccesible, generaban 1-3 reuniones al mes de forma irregular y sin ningún sistema detrás. No tenían proceso, ni metodología, ni equipo formado para hacerlo de forma consistente.
Implementar un sistema de prospección outbound metódico y escalable que les permitiera generar reuniones de forma consistente y creciente con perfiles de CTO y Director de IT en empresas medianas y grandes del sector tecnológico.
Métricas:
Reuniones cualificadas/mes
de Euros generados
El impacto de Uphint va más allá de las cifras. Pasaron de no tener ningún sistema comercial a operar con un proceso escalable y repetible que su equipo ejecuta de forma autónoma. El cambio más importante no fue solo el volumen de reuniones, sino la confianza del equipo y la predictibilidad que ganaron en su pipeline. Además, la relación con SalesDose no terminó al cerrar el proyecto: a día de hoy Jon Ander sigue siendo un referente para el equipo de Uphint cuando necesitan orientación, lo que refleja el tipo de acompañamiento que SalesDose ofrece más allá del contrato.
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