Uphint no tenía un sistema para agendar reuniones con las empresas tecnológicas medianas y grandes que necesitaba alcanzar. En 5 meses de trabajo con SalesDose, batieron su propio récord: 100 reuniones cualificadas en un solo mes.
+100
Reuniones cualificadas/mes
+8M
de Euros generados
Categoría
Adquisición de clientes
Industria
SaaS
Localización
España
Tamaño de Empresa
10 - 15 empleados
Tiempo de ejecución
3 meses
¿Quieres obtener resultados similares?
Todo lo que sabemos sobre ventas B2B, lo compartimos. Sin filtros, sin teoría vacía.
Contexto:
El problema:
Uphint no conseguía agendar reuniones con empresas medianas y grandes tecnológicas. Su target (CTOs y directores de IT) lo percibían como inaccesible, generaban 1-3 reuniones al mes de forma irregular y sin ningún sistema detrás. No tenían proceso, ni metodología, ni equipo formado para hacerlo de forma consistente.
La solución:
Implementar un sistema de prospección outbound metódico y escalable que les permitiera generar reuniones de forma consistente y creciente con perfiles de CTO y Director de IT en empresas medianas y grandes del sector tecnológico.
Métricas:
Reuniones cualificadas/mes
de Euros generados
El impacto de Uphint va más allá de las cifras. Pasaron de no tener ningún sistema comercial a operar con un proceso escalable y repetible que su equipo ejecuta de forma autónoma. El cambio más importante no fue solo el volumen de reuniones, sino la confianza del equipo y la predictibilidad que ganaron en su pipeline. Además, la relación con SalesDose no terminó al cerrar el proyecto: a día de hoy Jon Ander sigue siendo un referente para el equipo de Uphint cuando necesitan orientación, lo que refleja el tipo de acompañamiento que SalesDose ofrece más allá del contrato.
Fases del proceso:
Fase 1 - Auditoría inicial
Análisis del proceso comercial existente, recursos disponibles, casos de éxito previos y definición del ICP real de Uphint.
Fase 2 - Definición del proceso
Diseño detallado del sistema de prospección (herramientas, secuencias, mensajes, pasos) adaptado a su equipo de SDRs. Todo documentado y ejecutable desde el primer día.
Fase 3 - Implementación práctica
Roleplays, llamadas reales realizadas por SalesDose como demostración, y acompañamiento directo al equipo en la ejecución del proceso definido.
Fase 4 - Feedback continuo
Seguimiento y ajuste del proceso mientras el equipo de Uphint lo ejecutaba de forma autónoma. La relación con el cliente se mantiene activa incluso años después de finalizado el proyecto.
Ponte en contacto con nosotros