Uphint no tenía un sistema para agendar reuniones con las empresas tecnológicas medianas y grandes que necesitaba alcanzar. En 5 meses de trabajo con SalesDose, batieron su propio récord: 100 reuniones cualificadas en un solo mes.
+111
reuniones cualificadas con decisores
+90%
de oportunidades cualificadas
Categoría
Servicios SDR
Industria
Software B2B
Localización
España
Tamaño de Empresa
10 - 15 empleados
Tiempo de ejecución
10 meses
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Contexto:
El problema:
Centribal no contaba con un proceso de outbound estructurado en España. La generación de oportunidades recaía al 100% sobre el CEO y el equipo directivo, a través de eventos y ferias: un modelo no escalable y dependiente de personas clave. La empresa ya trabajaba canales propios pero necesitaba un canal adicional de prospección externa que atrajera leads de forma proactiva.
La solución:
Construir un canal outbound sostenible e independiente del CEO; generar reuniones cualificadas con decisores C-Level (CEO, CTO, CMO, IT Manager) de forma predecible; y atacar múltiples ICPs de forma simultánea, sentando además una base replicable para Chile, Perú y Colombia.
Métricas:
reuniones cualificadas con decisores
de oportunidades cualificadas
+200
Oportunidades generadas
Más allá de las cifras, Centribal ganó un canal de generación de negocio propio y predecible, ya no dependiente del CEO ni de la agenda de eventos y ferias. El equipo comercial ahora llega a las primeras reuniones con el mensaje ya adaptado al perfil del decisor, gracias al trabajo de descubrimiento del SDR. El caso de éxito en España se plantea como modelo a extrapolar, reforzando los equipos comerciales y SDR locales en Chile, Perú y Colombia.
Fases del proceso:
Fase 1 - Diseño del canal outbound
Diseño de la estrategia de prospección outbound como canal complementario a los ya existentes en Centribal (orgánico, pago/AdWords y webinars).
Fase 2 - Puesta en marcha del SDR externo
Guiones de llamada trabajados y base de datos segmentada y cualificada por ICP.
Fase 3 - Discurso adaptado por perfil de decisor
Adaptación del discurso comercial a cada perfil de decisor (CEO/Director General, CTO, CMO, IT Manager) a partir de los insights de descubrimiento que traslada el SDR en cada contacto.
Fase 4 - Validación como modelo replicable
Validación del modelo en España como base para extrapolarlo a Chile, Perú y Colombia, reforzando los equipos comerciales y SDR internos de Centribal en cada país.
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