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Generación de demanda multi-producto: un flujo constante de reuniones para los dos comerciales de Cookie Box

Cookie Box, consultora boutique de formación corporativa basada en gamificación y serious games (Barcelona, desde 2008), pone en marcha un servicio de SDR dedicado para generar demanda de forma constante para sus dos comerciales, cubriendo tanto sus líneas ya consolidadas como nuevos productos en fase de testeo (compliance, ESG, riesgos laborales y ciberseguridad).

553

reuniones en 35 semanas

69,5%

de asistencia lograda

Categoría

Generación de Oportunidades

Industria

Formación

Localización

España

Tamaño de Empresa

28 empleados

Tiempo de ejecución

17 meses

El problema:

Cookie Box necesitaba generar demanda de forma constante y predecible para dos comerciales, manteniendo llena su agenda comercial. El reto: hacerlo a la vez para productos ya consolidados y para nuevas líneas en fase de testeo, cuya recepción en el mercado aún estaba por validar.

La solución:

Objetivos definidos: (1) generar un flujo constante de reuniones para los dos comerciales; (2) validar en el mercado qué líneas de producto funcionan mejor (gamificación / cambio cultural, riesgos laborales, ESG, compliance y ciberseguridad, muchas basadas en los Culture Builder Games); (3) sostener el volumen en el tiempo priorizando la constancia.

Métricas:

553

reuniones en 35 semanas

69,5%

de asistencia lograda

36,3%

de conexión en llamada

364

reuniones exitosas

En 35 semanas de servicio (tomando los datos del 2026), Cookie Box generó 553 reuniones para sus dos comerciales, una media de ~15,8 por semana, repartidas de forma equilibrada entre ambos (275 y 278). El motor fue la llamada en frío: un ratio de conexión del 36,3%, por encima de la referencia habitual de mercado. Además de sostener las líneas ya consolidadas, el servicio permitió testear en el mercado nuevas líneas de formación gamificada (compliance, ESG, riesgos laborales y ciberseguridad, muchas basadas en los Culture Builder Games©) e identificar cuáles generan mayor tracción. El resultado: un flujo de demanda constante y predecible, y una base validada de segmentos y productos sobre la que seguir escalando.

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Fases del proceso:

Fase 1

Arranque y validación:

Puesta en marcha de la prospección para las líneas iniciales: gamificación / cambio cultural y riesgos laborales, con validación del discurso y de los listados a partir del feedback de las primeras llamadas.

Fase 1

Arranque y validación:

Fase 2

Iteración y consolidación:

Optimización del mensaje por línea de producto; compliance y riesgos laborales se consolidan como las de mayor tracción y se alcanza la optimización de la actividad.

Fase 2

Iteración y consolidación:

Optimización del mensaje por línea de producto; compliance y riesgos laborales se consolidan como las de mayor tracción y se alcanza la optimización de la actividad.

Fase 2

Iteración y consolidación:

Optimización del mensaje por línea de producto; compliance y riesgos laborales se consolidan como las de mayor tracción y se alcanza la optimización de la actividad.

Fase 3

Ampliación de la cartera y de la dedicación:

Incorporación de nuevas líneas en fase de testeo: ESG y Ciberseguridad, basadas en los Culture Builder Games© para medir su recepción en el mercado sin perder el ritmo de las líneas ya validadas; sumando además la dedicación de un segundo SDR, a enviar reuniones entre dos comerciales.

Fase 3

Ampliación de la cartera y de la dedicación:

Fase 4

4. Optimización continua:

Consolidación del modelo multi-producto, ajuste continuo según la respuesta del mercado y mantenimiento de un flujo estable de reuniones repartido de forma equilibrada entre los dos comerciales.

Fase 4

4. Optimización continua:

Consolidación del modelo multi-producto, ajuste continuo según la respuesta del mercado y mantenimiento de un flujo estable de reuniones repartido de forma equilibrada entre los dos comerciales.

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