Uphint no tenía un sistema para agendar reuniones con las empresas tecnológicas medianas y grandes que necesitaba alcanzar. En 5 meses de trabajo con SalesDose, batieron su propio récord: 100 reuniones cualificadas en un solo mes.
Categoría
Adquisición de Clientes
Industria
Consultoría Profesional
Localización
España
Tamaño de Empresa
+600 colaboradores
Tiempo de ejecución
3 meses
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Contexto:
El problema:
Necesidad de generar un flujo constante de reuniones cualificadas con empresas que tengan necesidad real (inmediata o latente) de reforzar sus equipos. El reto es detectar el momento adecuado del cliente: empresas gestionando picos de trabajo o proyectos activos, con falta de recursos, equipos saturados o procesos de selección lentos.
La solución:
Generar reuniones cualificadas con el ICP (empresas +50M/100 en Manufacturing, Construcción/Energía y Servicios); (2) validar qué segmentos e industrias (Tiers) responden mejor; (3) estabilizar en 4-6 reuniones cualificadas por semana priorizando calidad sobre volumen.
Más allá de la cifra semanal que se busca estabilizar, el verdadero cambio para KLB es contar por primera vez con un canal de generación de reuniones propio y sistematizado, en lugar de depender de procesos de selección puntuales o de la red de contactos del equipo. El enfoque de mejora continua, ajustando mensaje, targeting y argumentación semana a semana, está permitiendo validar qué industrias y perfiles responden mejor, sentando las bases para escalar el servicio con criterio en lugar de por volumen.
Fases del proceso:
Fase 1 - Setup y validación inicial
Validación y corrección de la prospección, asentamiento de la estructura de llamada y primeras mejoras a partir del feedback de las primeras llamadas.
Fase 2 - Iteración y optimización del mensaje
Ajuste del targeting eliminando lo que no encaja, llamadas más profundas para detectar el pain real, mejora de argumentación y gestión de objeciones, y afinado de los copies de email.
Fase 3 - Escalado
Consolidación del discurso que mejor funciona, afinado de listas según el ICP validado y aumento del volumen de conversaciones cualificadas.
Fase 4 - Optimización continua
Ajustes continuos según feedback del mercado, identificación de patrones de éxito (industrias, roles, pains) y escalado sobre lo que mejor funciona.
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