Categoria
Acquisizione clienti
Industria
SaaS
Localizzazione
Spagna
Dimensioni dell'azienda
10 - 15 dipendenti
Tempo di esecuzione
3 mesi
“Fue un antes y un después muy evidente. Estábamos haciendo lo que podíamos siendo fundadores, pero faltaba estructura y un playbook serio"
Grisel Dugarte.- CoFounder de Uphint
Uphint non riusciva a fissare incontri con medie e grandi aziende tecnologiche. Il loro target (CTO e direttori IT) li percepiva come inaccessibili, generando solo 1-3 incontri al mese in modo irregolare e senza alcun sistema alle spalle. Non avevano un processo, una metodologia, né un team formato per farlo in modo coerente.
Implementare un sistema di prospezione outbound metodico e scalabile che consentisse loro di generare riunioni in modo coerente e crescente con profili di CTO e Direttore IT in medie e grandi imprese del settore tecnologico.
Metriche:
Riunioni qualificate/mese
di Euro generati
L'impatto di Uphint va oltre i numeri. Sono passati dal non avere alcun sistema commerciale all'operare con un processo scalabile e ripetibile che il loro team esegue in modo autonomo. Il cambiamento più importante non è stato solo il volume delle riunioni, ma la fiducia del team e la prevedibilità che hanno guadagnato nella loro pipeline. Inoltre, la relazione con SalesDose non si è conclusa con la chiusura del progetto: a tutt'oggi Jon Ander continua ad essere un punto di riferimento per il team di Uphint quando hanno bisogno di orientamento, il che riflette il tipo di affiancamento che SalesDose offre ben oltre il contratto.
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