Uphint no aveva un sistema per pianificare incontri con le medie e grandi aziende tecnologiche che aveva bisogno di raggiungere. In 5 mesi di lavoro con SalesDose, hanno battuto il proprio record: 100 incontri qualificati in un solo mese.
+100
Riunioni qualificate/mese
+8M
di Euro generati
Categoria
Acquisizione clienti
Industria
SaaS
Localizzazione
Spagna
Dimensioni dell'azienda
10 - 15 dipendenti
Tempo di esecuzione
3 mesi
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Contesto:
Il problema:
Uphint non riusciva a fissare incontri con medie e grandi aziende tecnologiche. Il loro target (CTO e direttori IT) li percepiva come inaccessibili, generando solo 1-3 incontri al mese in modo irregolare e senza alcun sistema alle spalle. Non avevano un processo, una metodologia, né un team formato per farlo in modo coerente.
La soluzione:
Implementare un sistema di prospezione outbound metodico e scalabile che consentisse loro di generare riunioni in modo coerente e crescente con profili di CTO e Direttore IT in medie e grandi imprese del settore tecnologico.
Metriche:
Riunioni qualificate/mese
di Euro generati
L'impatto di Uphint va oltre i numeri. Sono passati dal non avere alcun sistema commerciale all'operare con un processo scalabile e ripetibile che il loro team esegue in modo autonomo. Il cambiamento più importante non è stato solo il volume delle riunioni, ma la fiducia del team e la prevedibilità che hanno guadagnato nella loro pipeline. Inoltre, la relazione con SalesDose non si è conclusa con la chiusura del progetto: a tutt'oggi Jon Ander continua ad essere un punto di riferimento per il team di Uphint quando hanno bisogno di orientamento, il che riflette il tipo di affiancamento che SalesDose offre ben oltre il contratto.
Fasi del processo:
Fase 1 - Audit iniziale
Analisi del processo commerciale esistente, delle risorse disponibili, dei casi di successo precedenti e definizione dell'ICP reale di Uphint.
Fase 2 - Definizione del processo
Progettazione dettagliata del sistema di prospezione (strumenti, sequenze, messaggi, passaggi) adatta al vostro team di SDR. Tutto documentato e pronto all'uso dal primo giorno.
Fase 3 - Implementazione pratica
Roleplay, chiamate reali effettuate da SalesDose a scopo dimostrativo e affiancamento diretto del team nell'esecuzione del processo definito.
Fase 4 - Feedback continuo
Monitoraggio e adeguamento del processo mentre il team di Uphint lo eseguiva in modo autonomo. La relazione con il cliente rimane attiva anche ad anni di distanza dalla fine del progetto.
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