Uphint no aveva un sistema per pianificare incontri con le medie e grandi aziende tecnologiche che aveva bisogno di raggiungere. In 5 mesi di lavoro con SalesDose, hanno battuto il proprio record: 100 incontri qualificati in un solo mese.
+111
riunioni qualificate con i decisori
+90%
di opportunità qualificate
Categoria
Servizi SDR
Industria
Software B2B
Localizzazione
Spagna
Dimensioni dell'azienda
10 - 15 dipendenti
Tempo di esecuzione
10 mesi
Riempi il tuo calendario di opportunità reali
Tutto quello che sappiamo sulle vendite B2B, lo condividiamo. Senza filtri, senza teoria vuota.
Contesto:
Il problema:
Centribal non disponeva di un processo di outbound strutturato in Spagna. La generazione di opportunità ricadeva al 100% sul CEO e sul team di gestione, attraverso eventi e fiere: un modello non scalabile e dipendente da figure chiave. L'azienda lavorava già con i propri canali, ma aveva bisogno di un canale di prospezione esterna aggiuntivo che attirasse i lead in modo proattivo.
La soluzione:
Costruire un canale outbound sostenibile e indipendente dal CEO; generare incontri qualificati con decisori C-Level (CEO, CTO, CMO, IT Manager) in modo prevedibile; e aggredire molteplici ICP in modo simultaneo, ponendo inoltre una base replicabile per Cile, Perù e Colombia.
Metriche:
riunioni qualificate con i decisori
di opportunità qualificate
+200
Opportunità generate
Al di là dei numeri, Centribal ha guadagnato un proprio canale di generazione di business prevedibile, non più dipendente dal CEO o dal calendario di eventi e fiere. Il team commerciale ora arriva ai primi incontri con il messaggio già adattato al profilo del decisore, grazie al lavoro di scoperta dell'SDR. Il caso di successo in Spagna viene proposto come modello da estrapolare, rafforzando i team commerciali e SDR locali in Cile, Perù e Colombia.
Fasi del processo:
Fase 1 - Progettazione del canale outbound
Progettazione della strategia di prospezione outbound come canale complementare a quelli già esistenti in Centribal (organico, a pagamento/AdWords e webinar).
Fase 2 - Avvio del SDR esterno
Script di chiamata elaborati e database segmentato e qualificato per ICP.
Fase 3 - Discorso adattato per profilo di decisore
Adattamento del discorso commerciale a ciascun profilo di decisore (CEO/Direttore Generale, CTO, CMO, IT Manager) sulla base degli insight di scoperta trasferiti dal SDR in ogni contatto.
Fase 4 - Validazione come modello replicabile
Validazione del modello in Spagna come base per estrapolarlo in Cile, Perù e Colombia, rafforzando i team commerciali e SDR interni di Centribal in ciascun paese.
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