miembro del equipo salesdose implementando sistemas para generacion de leads b2b

Da 0 outbound strutturato a 111 incontri con decisori C-Level nei primi 5 mesi dell'anno

Da 0 outbound strutturato a 111 incontri con decisori C-Level nei primi 5 mesi dell'anno

Da 0 outbound strutturato a 111 incontri con decisori C-Level nei primi 5 mesi dell'anno

Centribal dipendeva esclusivamente dal CEO, dai soci e dalla partecipazione a eventi e fiere per generare opportunità. Senza un proprio processo di outbound, abbiamo costruito da zero un sistema di prospezione che ha generato 111 incontri qualificati con decisori nei primi 5 mesi del 2025.

Centribal dipendeva esclusivamente dal CEO, dai soci e dalla partecipazione a eventi e fiere per generare opportunità. Senza un proprio processo di outbound, abbiamo costruito da zero un sistema di prospezione che ha generato 111 incontri qualificati con decisori nei primi 5 mesi del 2025.

+111

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riunioni qualificate con i decisori

riunioni qualificate con i decisori

+90%

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di opportunità qualificate

di opportunità qualificate

miembro del equipo salesdose implementando sistemas para generacion de leads b2b
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Categoria

Servizi SDR

Industria

Software B2B

Localizzazione

Spagna

Dimensioni dell'azienda

10 - 15 dipendenti

Tempo di esecuzione

10 mesi

"Hemos tenido más de 200 oportunidades, más del 90% cualificadas."

Sergio Delgado Vírseda, Centribal

Il problema:

Il problema:

Centribal non disponeva di un processo di outbound strutturato in Spagna. La generazione di opportunità ricadeva al 100% sul CEO e sul team di gestione, attraverso eventi e fiere: un modello non scalabile e dipendente da figure chiave. L'azienda lavorava già con i propri canali, ma aveva bisogno di un canale di prospezione esterna aggiuntivo che attirasse i lead in modo proattivo.

La soluzione:

La soluzione:

Costruire un canale outbound sostenibile e indipendente dal CEO; generare incontri qualificati con decisori C-Level (CEO, CTO, CMO, IT Manager) in modo prevedibile; e aggredire molteplici ICP in modo simultaneo, ponendo inoltre una base replicabile per Cile, Perù e Colombia.

Metriche:

+111

+111

riunioni qualificate con i decisori

+90%

+90%

di opportunità qualificate

+200

+200

Opportunità generate

Al di là dei numeri, Centribal ha guadagnato un proprio canale di generazione di business prevedibile, non più dipendente dal CEO o dal calendario di eventi e fiere. Il team commerciale ora arriva ai primi incontri con il messaggio già adattato al profilo del decisore, grazie al lavoro di scoperta dell'SDR. Il caso di successo in Spagna viene proposto come modello da estrapolare, rafforzando i team commerciali e SDR locali in Cile, Perù e Colombia.

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Fasi del processo:

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Fase 1

Fase 1 - Progettazione del canale outbound

Progettazione della strategia di prospezione outbound come canale complementare a quelli già esistenti in Centribal (organico, a pagamento/AdWords e webinar).

Fase 1

Fase 1 - Progettazione del canale outbound

Progettazione della strategia di prospezione outbound come canale complementare a quelli già esistenti in Centribal (organico, a pagamento/AdWords e webinar).

Fase 2

Fase 2 - Avvio del SDR esterno

Script di chiamata elaborati e database segmentato e qualificato per ICP.

Fase 2

Fase 2 - Avvio del SDR esterno

Script di chiamata elaborati e database segmentato e qualificato per ICP.

Fase 2

Fase 2 - Avvio del SDR esterno

Script di chiamata elaborati e database segmentato e qualificato per ICP.

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Fase 3

Fase 3 - Discorso adattato per profilo di decisore

Adattamento del discorso commerciale a ciascun profilo di decisore (CEO/Direttore Generale, CTO, CMO, IT Manager) sulla base degli insight di scoperta trasferiti dal SDR in ogni contatto.

Fase 3

Fase 3 - Discorso adattato per profilo di decisore

Adattamento del discorso commerciale a ciascun profilo di decisore (CEO/Direttore Generale, CTO, CMO, IT Manager) sulla base degli insight di scoperta trasferiti dal SDR in ogni contatto.

Fase 4

Fase 4 - Validazione come modello replicabile

Validazione del modello in Spagna come base per estrapolarlo in Cile, Perù e Colombia, rafforzando i team commerciali e SDR interni di Centribal in ciascun paese.

Fase 4

Fase 4 - Validazione come modello replicabile

Validazione del modello in Spagna come base per estrapolarlo in Cile, Perù e Colombia, rafforzando i team commerciali e SDR interni di Centribal in ciascun paese.

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