Uphint no aveva un sistema per pianificare incontri con le medie e grandi aziende tecnologiche che aveva bisogno di raggiungere. In 5 mesi di lavoro con SalesDose, hanno battuto il proprio record: 100 incontri qualificati in un solo mese.
Categoria
Acquisizione Clienti
Industria
Consulenza Professionale
Localizzazione
Spagna
Dimensioni dell'azienda
+600 collaboratori
Tempo di esecuzione
3 mesi
Riempi il tuo calendario di opportunità reali
Tutto quello che sappiamo sulle vendite B2B, lo condividiamo. Senza filtri, senza teoria vuota.
Contesto:
Il problema:
Necessità di generare un flusso costante di incontri qualificati con aziende che abbiano un bisogno reale (immediato o latente) di rafforzare i propri team. La sfida consiste nell'individuare il momento giusto per il cliente: aziende che gestiscono picchi di lavoro o progetti attivi, con mancanza di risorse, team saturi o processi di selezione lenti.
La soluzione:
Generare riunioni qualificate con l'ICP (aziende +50M/100 in Manufacturing, Costruzioni/Energia e Servizi); (2) validare quali segmenti e settori (Tier) rispondono meglio; (3) stabilizzare a 4-6 riunioni qualificate a settimana, dando priorità alla qualità rispetto al volume.
Al di là della cifra settimanale che si punta a stabilizzare, il vero cambiamento per KLB consiste nel disporre per la prima volta di un canale di generazione di riunioni proprio e sistematizzato, anziché dipendere da processi di selezione puntuali o dalla rete di contatti del team. L'approccio di miglioramento continuo, con la regolazione di messaggio, targeting e argomentazione settimana dopo settimana, sta permettendo di validare quali settori e profili rispondano meglio, gettando le basi per scalare il servizio con criterio piuttosto che per volume.
Fasi del processo:
Fase 1 - Configurazione e validazione iniziale
Validazione e correzione della prospezione, definizione della struttura della chiamata e primi miglioramenti sulla base dei feedback delle prime telefonate.
Fase 2 - Iterazione e ottimizzazione del messaggio
Regolazione del targeting eliminando ciò che non è adatto, chiamate più approfondite per individuare il reale punto di dolore (pain), miglioramento delle argomentazioni e della gestione delle obiezioni, e affinamento dei testi delle email.
Fase 3 - Ridimensionamento
Consolidamento del discorso che funziona meglio, affinamento delle liste in base all'ICP validato e aumento del volume di conversazioni qualificate.
Fase 4 - Ottimizzazione continua
Adeguamenti continui in base ai feedback del mercato, identificazione di modelli di successo (settori, ruoli, punti di dolore) e scalata di ciò che funziona meglio.
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