¿Cómo lo hacemos?
Testimonios
Proceso del servicio
Pues esta es nuestra manera de trabajar asi que sera mejor que te guste, me oiste cabeza de pescado?
Experimenta altas tasas de rebote debido a datos obsoletos
Su capacidad interna no es suficiente para conseguir clientes potenciales de alta calidad
Sus clientes potenciales apenas se convierten en respuestas, y mucho menos en citas
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FAQs
Preguntas Frecuentes
SalesDose, 9:41 AM
¿Quién lleva a cabo la consultoría de ventas B2B en SalesDose?
Las consultorías son impartidas por consultores especializados con experiencia práctica real en ventas B2B. Todos han trabajado o trabajan actualmente en empresas del sector tecnológico, lo que garantiza que cada recomendación está basada en situaciones reales, no en teoría.
¿Cuánto dura un proceso de consultoría de ventas B2B?
Depende del tipo de proyecto. Ofrecemos dos modalidades: consultorías específicas de 8 a 12 horas enfocadas en un área concreta, con 1 o 2 sesiones semanales de 1 a 2 horas; y consultorías integrales donde el número de horas se define según las necesidades del cliente y la profundidad del proyecto.
¿Qué incluye una consultoría de ventas B2B con SalesDose?
Cada consultoría arranca con una auditoría integral del proceso comercial actual. A partir de ahí diseñamos e implementamos mejoras concretas en generación de leads, conversión o eficiencia del equipo, según el reto específico de cada cliente. Las sesiones se realizan por videoconferencia, con posibilidad de formato presencial acordado previamente.
¿Qué resultados y entregables obtengo al finalizar la consultoría?
Al terminar el proceso recibirás un Playbook de ventas personalizado con todo lo trabajado: estrategias definidas, procesos optimizados, mensajes clave, herramientas recomendadas y buenas prácticas aplicadas a tu negocio. Este documento sirve como guía de referencia para tu equipo y como base para seguir escalando con estructura. Algunos clientes han aumentado el volumen de leads hasta un 1.100% en 4 meses.
¿Cómo sé si mi empresa necesita una consultoría de ventas B2B?
Si tu equipo trabaja mucho pero el pipeline no crece al mismo ritmo, si dependés de la intuición para vender en lugar de un proceso replicable, o si querés escalar el equipo comercial sin que los resultados dependan de una sola persona, una consultoría de ventas B2B puede ayudarte a construir el sistema que necesitás.
Qué resuelve una consultoría de ventas B2B
Una consultoría de ventas está diseñada para corregir las deficiencias que impiden el crecimiento predecible de los ingresos de una compañía. Entre los problemas más comunes que resuelve se encuentran el bajo desempeño comercial, la falta de alineación estratégica entre departamentos, las ineficiencias graves en los procesos de venta, las carencias en la segmentación de clientes y las brechas en las competencias del equipo. A través de la consultoría de ventas se auditan tus canales para mantener los que producen reuniones y descartar los que solo generan ruido, estableciendo un sistema repetible y escalable centrado en la eficiencia comercial.
¿Cuándo necesitas una consultoría B2B de ventas?
Una consultoría de ventas está diseñada para corregir las deficiencias que impiden el crecimiento predecible de los ingresos de una compañía. Entre los problemas más comunes que resuelve se encuentran el bajo desempeño comercial, la falta de alineación estratégica entre departamentos, las ineficiencias graves en los procesos de venta, las carencias en la segmentación de clientes y las brechas en las competencias del equipo. A través de la consultoría de ventas se auditan tus canales para mantener los que producen reuniones y descartar los que solo generan ruido, estableciendo un sistema repetible y escalable centrado en la eficiencia comercial.
Métricas que mejora una consultoría de ventas B2B
El papel principal de una consultoría de ventas B2B es auditar, estructurar y optimizar el proceso de venta entre empresas para garantizar ingresos previsibles. Al implantar este modelo se logran impactos directos y contrastados en las métricas críticas del negocio. Las empresas que aplican estas transformaciones logran de media incrementar sus ventas un 92%, reducir la rotación de comerciales un 89%, aumentar el valor medio de la cuenta por cliente un 95% y mejorar el nivel de profesionalización de sus jefes de venta en un 80% gracias a evaluaciones periódicas y rigurosas.
Metodologías de una consultoría de ventas B2B
Dentro de un proyecto integral de consultoría B2B no se improvisa: se implantan metodologías de venta consultiva avanzadas y adaptadas al mercado actual. Se utilizan marcos de trabajo reconocidos internacionalmente como SPIN Selling (identificación de la situación, el problema, la implicación y la necesidad de solución), Challenger Sale (donde el comercial desafía constructivamente al cliente aportando nuevas perspectivas de negocio) o la venta consultiva clásica. Los datos de mercado demuestran que las organizaciones que adoptan una metodología estructurada en su fuerza comercial logran un 21% más de cumplimiento de cuota, un 15% más de tasa de éxito y un 6% más de ingresos generales.
Consultoría B2B para industria y alimentación
Cada sector exige códigos comerciales específicos que una consultora B2B especializada sabe decodificar mediante la consultoría en ventas. En el sector industrial los ciclos de venta son largos y técnicos: la consultoría asimila tu producto para construir un mensaje que hable el idioma del comprador, estructura una prospección dirigida a las cuentas que importan y prioriza la constancia semanal sobre el volumen. En el sector de la alimentación, con márgenes ajustados y múltiples interlocutores, la consultora ayuda a priorizar las cuentas de mayor recorrido para optimizar recursos y a reformular la propuesta comercial para que destaque ante la gran distribución.
Consultoría estratégica B2B para tu equipo
El talento de las personas debe estar alineado con la estrategia general de la empresa. Mediante la consultoría estratégica B2B se detectan las brechas de competencias y se diseñan programas de formación que desarrollan el talento del equipo de forma práctica. Esto incluye el diseño de escuelas de venta internas y programas de entrenamiento específicos (en modalidad In Company, abiertos u online) centrados en la venta consultiva avanzada omnicanal, el desarrollo de procesos híbridos, la negociación eficaz, el cierre digital y la videoventa interactiva.
Consultoría de marketing B2B: marketing y ventas
Una de las mayores ineficiencias de las pymes es la desconexión entre marketing y ventas. Para solucionarlo, el consultor de marketing B2B no actúa como una agencia tradicional: define el cliente ideal, establece el mensaje y los canales de adquisición, y conecta esa generación de demanda directamente con el embudo comercial. Su función es unificar ambos departamentos en un solo embudo (mismo cliente objetivo, mismo mensaje y un traspaso automatizado) para evitar que los contactos cualificados se enfríen antes de llegar a tus vendedores. Esta vertiente integra además la omnicanalidad, coordinando las estrategias presenciales con tácticas digitales como el Social Selling corporativo a través de LinkedIn, procesos que ejecutados de forma constante logran aumentar hasta un 45% las oportunidades de negocio y un 15% las ventas totales.
¿Cuánto cuesta una consultoría de ventas B2B?
Nuestra consultoría de ventas B2B parte de una tarifa estimada de 1.500 € al mes, recomendando un periodo mínimo de 12 meses para el desarrollo y la consolidación del sistema. Para una empresa internacional que requiere estructurar sus operaciones en el mercado ibérico o portugués, el coste final dependerá de las fases que se decida cubrir de nuestra metodología: auditoría comercial inicial, definición del mensaje, desarrollo del sistema de prospección integrado con el CRM, acompañamiento operativo y medición periódica de resultados.
Consultora growth B2B para escalar ventas
Escalar no consiste en contratar más vendedores o lanzar campañas sin control, sino en crear un sistema predecible donde el coste comercial no crezca al mismo ritmo que la facturación. Una consultora growth B2B te aporta el criterio senior de directivos de venta experimentados que se integran en tu estructura. Te ayuda a escalar trabajando sobre cuatro palancas: un proceso comercial documentado y repetible, una prospección con cadencia semanal constante, criterios claros de cualificación para no perder tiempo, y métricas del pipeline que indiquen el momento exacto y rentable para ampliar tu plantilla. Esta base estratégica es la que permite después incorporar con criterio la consultoría digital (IA, automatizaciones y tecnología CRM), para no acabar automatizando procesos ineficientes.
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